SOSTAC ®

Markkinointisuunnitelman laatiminen

Tehtävässä 4. piti kirjoittaa blogikirjoitus markkinointisuunnitelman laatimisesta vertaillen aikaa ennen internetiä sekä ajasta sen jälkeen kun internet on saapunut markkinointitoimien kirjoon. Samalla tuli tutustua SOSTAC ® malliin, mikä on Paul Smithin kehittämä suunnittelutyökalu yrityksen markkinoinnin suunnittelemiseksi. Malli on kehitetty 90- luvun alussa ennen internetmarkkinoinnin valtakauden alkua.

SOSTAC ® on tavaramerkki ja Paul Smith pyytää The SOSTAC ® Guide To Writing The Perfect Marketing Plan- e-kirjassaan käyttämään sitä aina linkin kera: SOSTAC ®.

S = Situation

O = Objectives

S = Strategy

T = Tactics

A = Action

C = Control

Lisäksi malliin esitellään lisäys 3M´s. Kolmen ydinresurssien mallintaminen

M = Men – Henkilöstö

M = Money - Budjetti

M = Minutes – Aikataulut, deadlinet

SOSTAC ® on yksinkertainen ohjeistus suunnitelman kirjoittamiseen. Mallia on käytetty markkinointisuunnitelmien laatimiseen ennen internetin valtakautta ja sen jälkeen. Suunnitelman malli toimii edelleenkin erittäin tehokkaasti, vain sen sisällölliset osat ovat saaneet rutkasti lisää merkityksiä, vaihtoehtoja ja tyylejä.


Tässä simppeli video verkkomarkkinoinnin laadinnasta 

Yrityksen markkinointisuunnitelman haasteena nykyaikana on sisällyttää nopeasti muuttuvan internetmarkkinoinnin toimet sujuvasti ja tehokkaasti osaksi suunnitelmaa. Verkkomarkkinointi on tuonut rutkasti uusia mahdollisuuksia ja työkaluja markkinointitoimien tehostamiseksi. Tässä mielestäni viisi tärkeintä tekijää:

1. Markkinointikanavien runsaus; facebook, blogger, twitter, instagram, tripadvisor yms.
2. Segmentointi- mahdollisuudet segmentoida ja kohdistaa markkinointitoimenpiteitä erittäin tarkasti
3. Kustannukset - tehokkaalla segmentoinnilla ja suunnittelulla voidaan saada merkittäviä kustannussäästöjä / tuloksia 
4. Nopeus- mahdollisuus saavuttaa asiakkaat hyvin nopeasti- mahdollisuus muuttaa toimia / testaus
5. Toimintojen, kampanjoiden analysointi ja niistä oppiminen

Photo By Birgerking

Haaste on siis nykypäivän markkinointisuunnitelman laatimisessa siinä, miten nämä kaikki osat saadaan tasapainoon yrityksen strategian kanssa. Hyvä suunnittelu on avainsana ja  SOSTAC ® toimii varmasti erittäin hyvänä ohjenuorana. Segmentoinnin ja tavoitteiden määrittely nousee mielestäni yditekijöiksi suunnitelmaa laadittaessa. Segmentoinnilla on paljon suurempi merkitys nykypäivänä koska sen hyödyntämiseen on niin paljon paremmat työkalut tänäpäivänä. Samoin tavoitteet ovat kokeneet muutoksia internetmarkkinoinnin mukaan tulon myötä. Aiemmin lähes kaikkien markkinointi toimien tavoitteena oli suoraan lisätä myyntiä. Nykyään tavoitteena voi olla imagon muutos, tietoisuuden kasvattaminen tai huomionhaku. Toki toimilla tähdätään myynninkasvattamiseen pitkällätähtäimellä mutta lyhyen tähtäimen tavoitteet voivat olla jotain ihan muuta.

Lopuksi

Markkinointisuunnitelman laatiminen on tänäpäivänä tärkeämpää kuin ennen koska liikkuvia osia suunnitelman ympärillä on selkesti enemmän. Suunnitelman pohja ei niinkään ole kokenut muutosta, edelleen tarvitaan tieto missä mennään, minne halutaan, millä tavoin ja miten, kuinka toimimme ja miten mittaamme nämä toimet. 

Segmentoinnin merkitys on kasvanut koska sen hyödyntäminen on entistä tehokkaampaa lisääntyneiden markkinointikanavien myötä. Tavoitteet ovat muuttuneet ja monipuolistuneet. Tehokkuus on kasvanut. Lisäksi on minusta huomioitava, että asioiden opetteleminen ja jatkuvassa muutoksessa mukana pysyminen on markkinoinninsuunnittelussa erittäin tärkeää nyt. Ennen mentiin samalla markkinointikalenterilla vuoden ympäri, nyt pitää osata toimia nopeammin ja seurata toimia aktiivisesti. Laadukas markkinointi on yrityksen menestymiselle avain sanoja tulevaisuudessa. Tiedetään mitä tehdään, missä tehdään ja miksi tehdään!